雷军50岁身价破千亿：就这8个字

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来源：zhenghedao

伟大都是熬出来的，雷军也一样。本文整理了雷军在对小米的管理过程中所采用的几点商业精髓，同时也让我一同看看“劳模”是怎样炼成的。

感动人心，价格厚道

8年前，小米公司刚成立时，我们就有一个宏大的理想：改变商业世界中普遍低下的运作效率。

为什么会有这样的理想呢？因为我在市场上看到的是一件成本100元的衬衣在商店里要卖到1000元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍等等，这样的例子举不胜数。

我便始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？既然如此，那我们的小米就要有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。

或许也可以说我们所有的雄心都从这里出发，我们所有的成就都来自这里。

于是我们向所有用户承诺，小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。

因为我们知道从古至今即使商业世界变化的再纷繁，始终不变的却是用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待。

“感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要想真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。这是我们对用户长久的承诺，更是对自己的持续鞭策。

“感动人心，价格厚道”这八个字也是密不可分的，它们是一枚硬币的两面。产品不行，价格定再低也没有人喜欢 ，要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力，我们就必须坚持创新科技和顶尖设计，拿出远超消费者预期的极致产品，还做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。

正因如此，我们才有不竭的探索动力，我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术，死磕陶瓷技术工艺；我们才会实现全球设计金奖大满贯，至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。所以，也希望所有人都能记住这八个字，这将是企业的立业之本。

找人，下多大功夫就有多大回报

小米在刚创立的时候，我和几个创始人就达成了共识：最重要的是团队，其次才是产品，有了好的团队才有可能做出好的产品。所以我们就去花最多的精力找最好的人搭建最好的团队。

甚至可以说在小米成立第一年，我花了绝大多数时间做的事情就是找人!

其中搭建硬件团队花了最多时间。因为刚开始的几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。

在第一次见到后来负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇。

雷军与周光平

毕竟面对这家刚起步的创业公司，候选人会有各种顾虑，这是很正常的，这时候怎么办?

于是我就和我们的创始人团队，轮番上阵面谈，有很多都是一聊就是近10个小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在我的办公室，从中午1点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间，回来后我说我把饭定好了，咱们继续聊聊。后来聊到晚上11点多，他终于答应加盟小米。

过后这个候选人自己半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。

小米初期的很多核心员工都是我和创始团队靠这种“笨”办法一个一个谈下来的。

包括找合伙人也一样，也是用这种“笨”办法搞定的，我会用excel表将合伙人列成一个很长的名单，然后再一个个去找。

如果说你没有我那么多名单可以聊，你也可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司的人，然后就去那个公司楼下咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，总能找到你想要的人。

我也知道许多小企业，尤其是在逆境时，找人确实非常烦恼，我的看法是，你下多大的功夫就有多大的回报，如果找不到人，首先应该反思一下找人在自己的时间表里面占了多大比重。

成就事业，无非坚持与热爱

这一点我想从求伯君说起，1991年我在一个计算机展览会上，遇到了久仰大名的文字处理软件WPS之父求伯君。

当时我看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌。我当时真是有些被震撼了，觉得那就是成功的象征。他的名片上赫然印着香港金山副总裁，我大学时见过WPS，我原以为那是外国人的手笔。

1992年我大学毕业，应求伯君的邀请加入了金山。

金山时期的雷军

23岁入职金山后，我再也没换过工作。到38岁辞职时，这一份工作我已经坚持了16年。

在金山，我获得了“劳模”的称号。每天工作16个小时，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时。我先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理，最终做到CEO职位。

当然，在金山也并不是一帆风顺的，工作上遭遇失败的时候也想过出国，想着换一种生活方式。但那意味着我承认自己真的不行，我无法接受，那时就是想着希望把金山办成世界一流的企业，为此我付出20年甚至一辈子都值得。

当然，如果说除了坚持，还有什么东西也很重要，我觉得还有热爱。

你喜欢这件事情，你爱这件事情，你把这件事情变成爱好，你做这件事情就不会觉得累，也不会有牢骚，遇到困难都很容易去解决。

比如说我做手机，就是因为我是个手机发烧友，我喜欢这个，我每天都琢磨，我不觉得累，我也不觉得这是工作，它就是你的爱好。我现在还每天工作十几个小时。

所以一定要选喜欢的事情，选对你喜欢的事情，钱多钱少不在乎，累不累不在乎，我觉得这样更容易成功。

很多聪明的年轻人觉得，聪明加勤奋，天下无敌。但怎么把握时代机遇，怎么在大方向上正确，我觉得这也是非常关键的。

梦想、价值观和商业模式，从未动摇

如果要问小米在危难时是如何实现逆转的，我觉得可以归纳为三点：小米的梦想、价值观和商业模式的成功。即使在过去最艰难的时间里，我也从未对这三点有过任何质疑和动摇。

小米的梦想其实就是一颗简单而纯粹的心：希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。希望不仅仅中国人，世界上每个人，无论国家、肤色、宗教，还是男女老少，都能享受中国科技创新所带来的乐趣。

所以小米创立之初就是怀抱有一个Globe Company(全球化公司)的目标，这就是我们的雄心壮志，也是几年前我们决定干生态链的最大动力。

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